Il Pricing Management Bancario (i.e. la gestione del Pricing attraverso politiche e meccanismi di determinazione dei prezzi di prodotti e servizi) è un tema particolarmente sentito dalle banche che impiegano oggigiorno molte risorse alla ricerca di nuove fonti di ricavo.
In uno studio condotto da Querya Partners, basato sui conti economici consolidati tra 11 delle principali banche italiane nel periodo 2012 -2017, è emerso che la netta progressione delle commissioni nette (+9% in 5 anni) non è sufficiente per compensare, dall’altro lato, la contrazione registrata nei margini di interesse (-23%).

MarginiVsCommissioni

In un contesto concorrenziale estremamente aggressivo come quello italiano, nel quale una gestione del pricing basata esclusivamente sulla “guerra” dei prezzi danneggia inevitabilmente l’intero sistema bancario nazionale, razionalizzare ed ottimizzare i processi di definizione del pricing può aiutare non solo a generare ricavi immediati ed eliminare costi legati allo scarso controllo ma a padroneggiare con confidenza processi interni complessi, spesso stratificati negli anni.

La cultura del Pricing può quindi aiutare a conoscere approfonditamente le dinamiche interne, a migliorare il rapporto con la propria clientela aumentando la qualità della Customer Experience e a definire quale sia il valore effettivo dei prodotti e servizi offerti.

IL SERVIZIO
Pricing Management Performance è un servizio offerto in collaborazione con Querya Partners – Società francese specializzata in Pricing Management Performance – che prevede un assessment interno trasversale attraverso un approccio basato su approfondite analisi dei dati aziendali e dei processi in essere.

Il modello di business adottato permette un approccio win-win, in quanto l’intervento prevede una success fee basata sui ricavi raggiunti nel primo anno, provenienti dall’ottimizzazione dei processi interni adottati dalla banca.


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